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一、市場(chǎng)需求及增長(zhǎng)動(dòng)力

       盡管生育率下滑，但在過(guò)去數(shù)年，馬來(lái)西亞、印尼及泰國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)依然茁壯成長(zhǎng)。同時(shí)，東盟各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及人口結(jié)構(gòu)為母嬰用品業(yè)者帶來(lái)獨(dú)特機(jī)遇。

       年輕的人口促進(jìn)嬰兒和孕婦產(chǎn)品的銷售：

       東盟大部分國(guó)家的人口平均年齡甚低，是區(qū)內(nèi)母嬰用品銷情向好的一大因素。雖然新加坡和泰國(guó)都已出現(xiàn)人口老化的情況，但區(qū)內(nèi)其他地方的人口平均年齡都較發(fā)達(dá)市場(chǎng)低。

       同時(shí)，東盟各國(guó)的生育率較高，也有助帶動(dòng)母嬰用品需求。以馬來(lái)西亞為例，估計(jì)每1,000人有17人是新生嬰兒，印尼為19人，泰國(guó)也有10人。相比之下，在亞洲很多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，上述估算只有個(gè)位數(shù)字，例如日本和香港同為8人，新加坡則為9人。

       現(xiàn)代城市生活帶來(lái)新商機(jī)：

       印尼、泰國(guó)等東盟國(guó)家目前正急速城市化。雖然城市化發(fā)展令居民日常支出上升、生活更為忙碌，導(dǎo)致一些夫婦打消生育多名孩子的念頭，但同時(shí)也為母嬰用品業(yè)帶來(lái)新契機(jī)。時(shí)間緊迫及社會(huì)習(xí)慣改變，令消費(fèi)者越來(lái)越講求方便，喜歡物色適合其都市生活的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，近年消費(fèi)者對(duì)嬰兒濕巾的需求越來(lái)越大，全球多家嬰兒濕巾及衛(wèi)浴用品制造商都計(jì)劃開(kāi)拓東盟市場(chǎng)。這些公司以生活忙碌的家長(zhǎng)為吸引目標(biāo)，讓他們認(rèn)識(shí)使用嬰兒濕巾及衛(wèi)浴用品比傳統(tǒng)的潔凈方法更方便。

       健康意識(shí)提升推動(dòng)天然產(chǎn)品的需求：

       東南亞消費(fèi)者對(duì)嬰兒健康和營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)識(shí)較以往大為提高，對(duì)衛(wèi)生的關(guān)注也遠(yuǎn)勝?gòu)那埃@些變化可以說(shuō)是政府措施的成果。例如，越南近年推動(dòng)《國(guó)家營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃》，鼓勵(lì)人們多吃鈣質(zhì)食品強(qiáng)化骨骼，并讓公眾知道奶類有助促進(jìn)嬰兒健康。近年，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注化學(xué)物質(zhì)對(duì)孕婦和胎兒的不良影響。有見(jiàn)及此，商家都積極推出各種標(biāo)榜溫和無(wú)害的母嬰產(chǎn)品，例如成份天然的防過(guò)敏護(hù)膚品、不含化學(xué)物的衛(wèi)浴用品，以及有機(jī)嬰兒服裝等，回應(yīng)市場(chǎng)訴求。

       職業(yè)婦女追求高質(zhì)產(chǎn)品：

       東盟地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在新加坡、泰國(guó)等國(guó)家，投身勞動(dòng)市場(chǎng)的婦女人數(shù)比例更高踞全球前列，區(qū)內(nèi)女性的地位正不斷提升。這股趨勢(shì)的影響力不容忽視。例如，越來(lái)越多女性注重事業(yè)發(fā)展，對(duì)自身收入和開(kāi)支都有更大的控制權(quán)。她們會(huì)因懷孕而大幅改變購(gòu)物習(xí)慣，愿意多花金錢確保懷孕時(shí)舒適安康、孩子出生前后都能健康成長(zhǎng)。另外，婦女在懷孕期間繼續(xù)工作，也為消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)改變。她們喜歡穿著比傳統(tǒng)孕婦裝更時(shí)尚優(yōu)雅的衣服上班，在懷孕期間也可能要繼續(xù)遵守公司的衣著守則。

二、東盟母嬰用品趨勢(shì)

       在意價(jià)錢講求品質(zhì)

       東盟地區(qū)的整體人均收入及生活水平上升，持續(xù)帶動(dòng)區(qū)內(nèi)高質(zhì)量消費(fèi)品的需求。根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局《東盟中等收入消費(fèi)者調(diào)查》，雅加達(dá)、吉隆坡及曼谷的受訪消費(fèi)者絕大部分都愿意花更多錢購(gòu)買品質(zhì)較佳的產(chǎn)品。不過(guò)，另一方面，他們傾向在大減價(jià)時(shí)才增加消費(fèi)。

       在東盟地區(qū)，高收入消費(fèi)者愿意付出溢價(jià)購(gòu)買信任的品牌產(chǎn)品，而收入水平較低者則較在意產(chǎn)品售價(jià)。年輕一代家長(zhǎng)喜歡為子女選購(gòu)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們一般會(huì)上網(wǎng)了解產(chǎn)品資訊及搜羅超值產(chǎn)品，又會(huì)試用各款產(chǎn)品，然后才選購(gòu)最價(jià)廉物美者。盡管如此，這些家長(zhǎng)不會(huì)為了省錢而漠視品質(zhì)。例如在泰國(guó)，家長(zhǎng)選購(gòu)母嬰用品時(shí)，產(chǎn)品的衛(wèi)生防護(hù)效能往往是一大考慮因素。另外，雖然消費(fèi)者有機(jī)會(huì)因折扣吸引而轉(zhuǎn)換牌子，但仍十分重視產(chǎn)品質(zhì)量。

       很多家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)子女的年齡購(gòu)買合適的衛(wèi)浴用品，而具護(hù)膚作用的產(chǎn)品也很受歡迎。另外，新一代家長(zhǎng)也喜歡為子女選購(gòu)護(hù)理用品，挑選條件包括能滋潤(rùn)嬰兒皮膚、治理腫痛、痕癢、紅疹及發(fā)炎，以及具有防細(xì)菌、防真菌及防微生物作用等。現(xiàn)時(shí)，在母嬰用品市場(chǎng)中，護(hù)理及衛(wèi)浴用品的占比龐大，其中護(hù)膚、護(hù)發(fā)及防曬產(chǎn)品的銷路都穩(wěn)步上揚(yáng)。

       嬰兒車是另一個(gè)潛力可觀的產(chǎn)品類別。今時(shí)今日，家長(zhǎng)喜歡選購(gòu)新穎產(chǎn)品，尤其是一些設(shè)計(jì)時(shí)尚、便于使用的款式。不過(guò)，那些重視品質(zhì)的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，仍會(huì)傾向選用信譽(yù)超卓的制造商及品牌。一家香港嬰兒車制造商表示，東盟地區(qū)的家長(zhǎng)喜歡購(gòu)買康貝(Combi)、Graco、Chicco、寶得適(Britax)及Mamas & Papas等品牌的嬰兒車，認(rèn)為他們的產(chǎn)品具有品質(zhì)保證。相反，該港商的非品牌產(chǎn)品則缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)涉及嬰兒的安全和舒適時(shí)，東盟地區(qū)的家長(zhǎng)不介意花較多金錢，選購(gòu)上乘產(chǎn)品。

       家長(zhǎng)關(guān)注孩子健康

       社交媒體興起有助千禧世代加深對(duì)健康生活的認(rèn)識(shí)。和上一代相比，他們有更多渠道汲取豐富的健康資訊，例如追蹤健康達(dá)人的Instagram賬戶，到Y(jié)ouTube收看營(yíng)養(yǎng)烹調(diào)示范，以及瀏覽各種生活網(wǎng)站和網(wǎng)志等。

       千禧世代家長(zhǎng)甘愿大花金錢購(gòu)買產(chǎn)品，確保子女過(guò)著健康生活。例如，他們?cè)絹?lái)越清楚嬰兒的皮膚與成人不同，因此要使用專門配方的護(hù)膚產(chǎn)品。另外，這些家長(zhǎng)也傾向選購(gòu)化學(xué)成份較少的產(chǎn)品。舉例說(shuō)，有些產(chǎn)品標(biāo)榜天然和有機(jī)成份，有助保障嬰兒健康，因此特別受家長(zhǎng)歡迎，例如強(qiáng)生的牛奶+燕麥沐浴乳，以及Pureen Kids的乳酪配方兒童沐浴露等。另外，東盟一些本土品牌強(qiáng)調(diào)旗下的嬰兒產(chǎn)品選用天然成份，銷路也因此相當(dāng)不俗，包括Dermapon Organic的PH 5.5洗發(fā)水，以及Lamoon的嬰兒有機(jī)沐浴及洗發(fā)水和潤(rùn)膚露等。

       家長(zhǎng)也越來(lái)越喜歡購(gòu)買有機(jī)服裝給子女穿著。他們普遍覺(jué)得，由于有機(jī)布料和紡織品是以在受控環(huán)境下種植和收割的原材料制成，整個(gè)過(guò)程并無(wú)使用化學(xué)物、除草劑或殺蟲劑，因此有機(jī)服裝對(duì)嬰兒的敏感皮膚較為安全。另外，一些嬰兒有皮膚過(guò)敏、敏感或不耐受等問(wèn)題，他們的家長(zhǎng)也特別喜歡購(gòu)買有機(jī)紡織品。

       千禧世代家長(zhǎng)會(huì)留意食物器皿所含的潛在有害化學(xué)物，知道這些物質(zhì)有機(jī)會(huì)被釋放到食物及飲料中。因此，他們?cè)敢饣ǘ帱c(diǎn)錢購(gòu)買安全的嬰兒喂食用品，例如奶瓶、環(huán)保水瓶、嬰兒叉匙及食物容器等。香港品牌Lexnfant專門供應(yīng)餐墊、食物搗碎器及牙膠等嬰兒用品，近年成功開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，其產(chǎn)品符合歐盟、美國(guó)食品及藥物管理局以及德國(guó)《食品、飼料及日用品法》(LFGB)訂立的國(guó)際食品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。

在東盟地區(qū)，居民選購(gòu)衛(wèi)浴用品及會(huì)接觸嬰兒食物的物品時(shí)越來(lái)越注重產(chǎn)品安全，也喜歡購(gòu)買不含化學(xué)物的兒童服裝，為一些形象誠(chéng)實(shí)可靠的品牌帶來(lái)絕佳的發(fā)展機(jī)遇。這些品牌提供天然、有機(jī)和環(huán)保的嬰兒用品，除了能滿足現(xiàn)代家長(zhǎng)的訴求外，也符合國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)。

       嬰兒相關(guān)科技興起

       嬰兒相關(guān)科技近年日益流行。這種科技采用最新的容貌辨識(shí)工具及人工智能軟件，協(xié)助家長(zhǎng)遙距觀察嬰兒的一舉一動(dòng)。過(guò)去數(shù)年，在物聯(lián)網(wǎng)(IoT)技術(shù)幫助下，一個(gè)全新的嬰兒產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生，利用感應(yīng)器、應(yīng)用程式、鏡頭、聲音及容貌辨識(shí)技術(shù)等，協(xié)助家長(zhǎng)監(jiān)察嬰兒的健康情況、睡眠習(xí)慣，甚至學(xué)習(xí)能力等。

       在東盟地區(qū)，隨著越來(lái)越多女性投身勞動(dòng)市場(chǎng)，很多家庭都出現(xiàn)雙親均外出工作的情況，嬰兒因此要交由祖父母或褓姆照料。在先進(jìn)科技協(xié)助下，家長(zhǎng)可透過(guò)具備雙向語(yǔ)音等功能的智能視像監(jiān)護(hù)器，隨時(shí)隨地留意子女。

       穿戴式嬰兒監(jiān)護(hù)器是另一款大受歡迎的嬰兒科技。家長(zhǎng)可透過(guò)智能電話或平板電腦，掌握嬰兒的各種實(shí)時(shí)生理數(shù)據(jù)，例如呼吸、睡眠活動(dòng)、身體姿勢(shì)、心跳、皮膚溫度及氧氣水平等，當(dāng)任何指數(shù)偏離正常范圍時(shí)，家長(zhǎng)便會(huì)收到通知。穿戴式監(jiān)護(hù)器的設(shè)計(jì)款式繁多，包括襪子、連身衣，可拆式夾子或扣子等。

       東盟地區(qū)的生活節(jié)奏急劇加快，家長(zhǎng)對(duì)上述嬰兒監(jiān)護(hù)器及安全產(chǎn)品的需求也因此與日俱增。不過(guò)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，品牌必須不斷推陳出新，方可在區(qū)內(nèi)立足。

       母乳喂哺帶來(lái)商機(jī)

       懷孕和哺乳婦女為母嬰用品市場(chǎng)帶來(lái)豐厚商機(jī)。近年，很多地方的政府及私營(yíng)機(jī)構(gòu)都積極宣傳，讓社會(huì)了解嬰兒一歲前接受母乳喂哺的裨益。不過(guò)，在一些情況下，有些婦女根本無(wú)法如此長(zhǎng)期地直接哺乳。在東盟地區(qū)，很多女性在生育后要重投工作，可是工作場(chǎng)所未必有適當(dāng)?shù)脑O(shè)施支援母乳喂哺。因此，婦女若希望在復(fù)工后繼續(xù)喂哺母乳，便要自行尋找簡(jiǎn)單方便的途徑收集、儲(chǔ)存及冷藏母乳。

       對(duì)職業(yè)女性而言，要方便舒適地哺乳不是一件容易的事。在母嬰用品市場(chǎng)，一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)也因此興起。現(xiàn)時(shí)，市面上有很多母乳喂哺產(chǎn)品和輔助用品，例如承托型哺乳胸罩、哺乳內(nèi)衣、哺乳墊、哺乳枕、哺乳巾、乳頭滋潤(rùn)霜、電動(dòng)吸奶器、母乳儲(chǔ)存袋及紓緩乳貼等。

       哺乳婦女對(duì)產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，一些業(yè)者趁勢(shì)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，把握個(gè)中商機(jī)。例如，貝親(Pigeon)推出母乳儲(chǔ)存瓶、奶嘴及喂哺用品等多款實(shí)用產(chǎn)品，方便婦女重返職場(chǎng)后繼續(xù)哺乳。該公司銷售的奶瓶經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)，容易握穩(wěn)，并可減少空氣流入。目前，對(duì)業(yè)內(nèi)的小型及新晉企業(yè)而言，母乳喂哺市場(chǎng)仍有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)者可趁著市場(chǎng)仍處萌芽階段，率先建立品牌忠誠(chéng)度。哺乳婦女若滿意產(chǎn)品的表現(xiàn)，便會(huì)對(duì)品牌留下良好印象，日后再生育時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮其產(chǎn)品。

       本文轉(zhuǎn)自：bawuping